Russian ruble devaluation

The devaluation of the ruble which commenced on August 17th from 6.34 to the current level of R29 ( Jan 2001) has moved the Russian primary forfaiting market back to where it was in early 1997. It has become critical for Russian companies to have representation by a competent, well informed broker. The market for Russian bank guaranteed debt has all but vanished. Forfaiters are now not interested to continue this type of financing. Most forfaiters, along with almost all financiers, are skeptical about the accounting practices of Russian banks, particularly second tier and smaller institutions. Continued forfaiting is likely to be to companies which have an underlying asset base. Russia's cause in the international financial markets has not been furthered by political maneuvers in the Duma and Kremlin. But whatever 2001 holds for the forfaiting market in Russia, risk is firmly back on the agenda. Special negotiations will be needed by Russian companies to distinguish themselves from the run of the mill. f.o.b. outside Russia has become the norm for export sales because it is impossible to get insurance for inland freight. Quality inspection inside Russian borders is an oxymoron; bribe demands makes ownership contingent upon getting the goods across the Russian borders; non-delivery or delayed delivery makes planning impossible.

Девальвация российского рубля

Девальвация рубля, которая началась 17-го августа с 6, 34 и достигла текущего уровня 25 рублей за доллар США (5 марта 1999) вернула российский первичный рынок форфейтинга назад, где он находился в начале 1997 г. Наличие эффективного, хорошо информированного брокера стало для российских компаний необходимым. Рынок обязательств гарантированных российскими банками практически разрушен. Теперь форфейтеры не заинтересованы в продолжении этого вида финансирования. Большинство форфейтеров, наравне почти со всеми финансистами, относятся скептически к практике ведения счетов российскими банками, в частности средними и мелкими банками. Вероятнее всего форфейтинг продолжится с компаниями, которые обладают соответствующей базой активов.Проблема России на международных финансовых рынках не получила дальнейшего развития политическими действиями в Думе и Кремле. Однако, чтобы 1999 год не предвещал форфейтинговому рынку в России, риск снова вырос. Специальные переговоры потребуются российским компаниям чтобы выделиться из общей массы. Экспорт на условиях Ф.О.Б. за пределами России стал нормой из-за невозможности получить страхование для внутренних перевозок. Проверка качества внутри российских границ не соответствует смыслу проверки; вымогание взяток делает собственность на товар зависимой от перевозки товаров через российскую границу; непоставки или поздние поставки приводят к невозможности осуществлять планирование.

The financing of bunker oil refueling of Russian fishing vessels is a good example of transactions which can be financed. In most cases liens and titles to vessels serve as security and agreements are structured with the Japanes and Korean customers for the seafood catch,assigning the payments due Russian companies for the catch, to the oil companies fueling the vessels.

Хорошим примером трансакций, которые могут быть профинансированы, является финансирование поставок бункерного топлива для российских рыболовецких судов. В большинстве случаев право залогового удержания и право собственности на суда служат в качестве обеспечения, и договоры с японскими и корейскими заказчиками на лов морепродуктов предусматривают направление платежей, предназначенных российским компаниям за ловлю, нефтяным компаниям, поставляющим топливо для судов.

BROKERING - SYNDICATION OF NON-PERFORMING FORFAITING PORTFOLIOS -- Брокеринг - продажа портфелей форфейтинга с неисполненными обязательствами

Some of our Russian clients are willing to buy non-performing portfolios at a discount from American and European factoring, forfaiting and accounts receivable financing companies. For more information contact forfaiting@PeterPalms.com.

Некототорые из наших российских клиентов желают проибрести с дисконтом у американских и европейских факторинговых, форфейтинговых и других финасовых компаний портфели с неисполенными обязательствами. За дальнейшей информацией обращайтесь forfaiting@PeterPalms.com.

Russian banks and NPO's who wish to satisfy their notes or accounts payable to creditors within Russia, with accounts receivable held by European and American firms from the creditor of such Russian companies, are invited to contact us for purchase of such accounts.

Приглашаем российские банки и некоммерческие организации, желающие получить оплату по долговым обязательствам или счетам, подлежащим оплате кредиторам на территории России требованиями к таким российским кредиторам, находящимися у европейских и американских фирм, связаться с нами для приобретения таких счетов.

THE ROLE OF PALMS & COMPANY IN FORFAITING TRANSACTIONS -- РОЛЬ "ПАЛМС &КОМПАНИИ" В ФОРФЕЙТИНГОВЫХ ОПЕРАЦИЯХ

The forfatiing market is a highly diversified one with a wide range of differing institutions offering varying products. These include major domestic and international banks, smaller regional banks and specialist forfating companies, largely based in the United Kingdom, North America, the Middle East and Asia.

Форфейтинговый рынок - это высоко диверсифицированный рынок с большим количеством различных кредитно-финансовых институтов, предлагающих разнообразные продукты. Сюда входят крупные национальные и международные банки, менее крупные региональные банки и специализированные форфейтинговые компании, в основном расположенные в Великобритании, Северной Америке, Ближнем Востоке и Азии.

Banco Bilbao Vizcaya - Banco Santander - Bank of America - Bankers Trust - BankBoston - Banque Commerciale Du Maroc - Barclays Bank - Bayerische Vereinsbank - BCEN Eurobank - Financial Markets Group - The Chase Manhattan Bank - Chiltern International Finance Ltd - Citibank - Deutsche Morgan Grenfell - Ecoban Finance Limited - Emerging Market Securities L.L.C. - Finanz AG Zurich - Credit Suisse - First Boston - Fineurop - Hungarian International Finance Ltd - Inkomfinanz Group AG - Mees Pierson - Natexis Banque - Nedbank - Oceantrade S.A. - Raiffeisen Zentralbank Osterreich AG - The Royal Bank of Scotland - SEI Capital AG - Soditic - Standard Bank London - Standard Chartered - Tong Yang - Turk-Gulf Merchant Bank -Trafco - The United Bank of Kuwait - United Garanti Bank International NV - Warburg Dillon Read - West Merchant Bank Ltd - Anglo Romanian Bank Ltd -Arab merchant Corporaiton - Atlantic Forfaitierungs AG - Banca Commerciala Ion Tiriac S.A. - Berliner bankAG - Bon Pour Aval Ltd - Creditanstalt A.G. - Ceskoslovenska Obchodni Banka A.S. - DG bank - Dresdner Bank AG - Dresdner Kleinwort Benson - Eufintrade S.A. - Bank Finantia - ING Barings - LB Interfinanz AG - London Forfaiting - Mezhcombank - Mezra Finance Ltd - Monaval Trade Finance - Moscow Narodny Bank - national bank of greece - Oppenheim Forfair GmbH - Rabobank - Skandifinanz AG - Standard bank London - Sudwestdeutsche Landesbank - Tricon FinancialCorporation Ltd - Vseobecna uverova banka A.S. - Zivnostenska Banka A.S. - Iran Overseas Investment bank Ltd -

For any specific transaction, a number of institutions may be willing to putr forward terms, but pricing, documentary requirementes and the credit period each will offer can vary enormously. Coupled with this, each bank has its own way of expressing their pricing, which for the uninitiated makes comparison difficult. Forfaiting is not without its jargon and talk of :straight discount", "discounts to yield", margin over matching LIBOR", commitment fees" and "days of grace' can confuse and bewilder.

Многие финансово-кредитные институты для каждой конкретной сделки вероятно захотят установить условия, однако цены, требования к документации и срок кредита могут значительно отличаться в разных компаниях. Вдобавок к этому, каждый банк по-своему формирует цену, что усложняет сравнение для тех,кто не связан с этим рынком. Форфейтинг имеет свой жаргон и упоминание таких терминов как: "прямой дисконт", "дисконт к доходу", "маржа над соответствующей ставкой ЛИБОР","гонорар за обязательство" и "льготные дни" может смутить и запутать.

As your consultant and representative, palms & Company can objectively seek out and negotiate the best terms available from the market. "Best" does not always mean lowest price, but instead can also relate to longest credit period, easier documentation or higher security. certain sources are better for certain countries, contracts or credit periods.

В качестве Вашего консультанта и представителя, "Палмс &Компания" может беспристрастно выбирать и договариваться о лучших условиях, которые есть на рынке. "Лучшие"не всегда означает самую низкую цену, вместо этого речь может идти о более продолжительном сроке кредитования, более простой документации и повышением защиты от риска. Определенные источники лучше для определенных стран, контрактов или сроков кредитования.

The Advantages of using Palms & Company as your AGENT -- Преимущества использования "Палмс & Компании" в качестве Вашего АГЕНТА.

We can add substantial value In an imperfect market such as forfaiting , where appetitie, terms and capacity varies considerably from bank to bank and specialist niche institutions exist tucked away in remote corners, palms & Company can quickly locate the information that matters.

Мы можем значительно повысить эффективность на таком несовершенном рынке как форфейтинг, где аппетиты, условия и возможности значительно колеблются от банка к банку и специализированные компании существуют запрятанными в отдаленных уголках рынка. "Палмс & Компания" может быстро найти нужную информацию.

Palms & Company is never in a position to have to say "we are full at the moment" or "we don't have limits for that name". If some banks are full, others may not be. It is our role to find capacity for difficult or high risk markets that many banks would decline. . In some cases it is our function to find capacity for smaller less well known Russian banks.

"Палмс & Компания" никогда не бывает в положении, вынуждающем нас сказать: "У нас нет возможностей в настоящий момент"или "у нас нет ограничений для этого имени". Если у каких-то банков нет возможностей, то они могут быть у других. Наша роль состоит в том, чтобы находить ресурсы для сложных или высокорисковых рынков, от которых отказываются многие банки. В некоторых случаях, наша функция состоит в том, чтобы найти ресурсы для менее крупных и менее известных российских банков.

Is it more expensive to use Palms & Company -- Дороже ли использовать "Палмс & Компанию"

There are wide pricing differentials in the forfaiting market and the consulting retainer paid to Palms may be recovered in the form of lower transaction fees. Some companies charge twice as much as others.

На форфейтинговом рынке существует широкий разброс цен и консалтинговая премия, которую получает "Палмс", может быть возмещена в форме более низких трансакционных расходов. Некоторые компании взимают плату в два раза больше чем другие.

ANOTHER FORM OF FINANCING -- ЕЩЕ ОДНА ФОРМА ФИНАНСИРОВАНИЯ

Import Financing will now be easier for Russia, The Baltics, Azerbaijan, Georgia and Kyrgyzstan. Repayments can be based upon export revenues. This resembles Compensatory-investing. Repayment would be assured through off-shore collateral accounts. Such transacton are being referred to also as Project Incentive Agreements (PIA's). Under the terms of a PIA the importer's government issues the necessary liceneses and provides assurances of regulatory support, in lieu of a sovereign guarantee. Financing may be secured by export revenues either from the activities being financed or from other activites.

Финансирование импорта теперь будет легче для России, стран Балтии, Азербайджана, Грузии и Киргизстана. Платежи могут основываться на доходах от экспорта. Это напоминает компенсационное инвестирование. Возмещение платежа будет гарантировано через офшорные покрытые счета. Такие сделки еще называют Договорами о поощрении проектов (ДПП). По условиям ДПП правительство страны импортера вместо гарантий правительства выдает необходимые лицензии и предоставляет гарантии законодательной поддержки. Финансирование может быть обеспечено экспортной выручкой либо от финансируемых видов деятельности либо от других видов деятельности.

For example a repayment of loan may be guaranteed by assigning revenue a country receives from international aircraft flying over its airspace. Off-shore collateral accounts are established to facilitate payment so that these revenues are deposited with Western fiduciaries, from which repayments are made and monitored. Simply put, revenues due to countries from other countries as escrowed and use to pay for imports.

Например, погашение ссуды может быть гарантировано направлением дохода, который страна получает от международных воздушных судов пересекающих ее воздушное пространство. Офшорные покрытые счета открываются для обеспечения платежа так, чтобы эти доходы депонировались в Западных доверенных компаниях, в которых осуществляют контроль за платежами и выплаты. Проще говоря, условно депонируют на счете денежные средства, которые одна страна должна другой и используют для оплаты импорта.

Transactions have already been approved for the sale of $60 million in mining equipment by Caterpillar and other companies to Almazy Rossii-Sakha. Sale by Northrop Grumman of $15 million in air traffic control equipment to the Georgian Government has also been approved.

Уже были одобрены сделки на продажу горно-шахтного оборудования компанией "Катерпилар" и другими фирмами компании "Алмазы России-Саха" на сумму 60 млн.долларов США.Также была одобрена продажа компанией "Нортроп Грумман" оборудования для управления за движением воздушных судов правительству Грузии на сумму 15 млн.долларов США.

Potential PIA transactions must meet general legal and regulatory conditions in a given country and applicaitons for financing will still require significant preparation and legwork.

Потенциальные трансакции по ДПП должны соответствовать общему законодательству и регулирующим нормативным актам в конкретной стране. Заявки на финансирование тем не менее потребуют значительной подготовки и юридической проработки.

mailto:Palms@PeterPalms.com

CAN YOU REALLY RELY UPON PALMS & COMPANY?
You are One of the  Who can. (World Population Counter)

Can Palms deliver?

What is their track-record ?

How long have they been around?

Who is he anyhow? .

What does the Government think                     of his work

O.K. get a hold of Palms       No, we don't need Palms. Lets do it ourselves with in-house staff but lets get his entire database on CD and use it

Attention Brokers, Agents , Intermediaries , Mandates of Principals/Buyers

Go to TOP of this page